Al via Elekta, per valorizzare e portare al mercato i deal immobiliari prima della loro realizzazione
Nasce Elekta, una struttura verticale nel settore immobiliare che punta a individuare, analizzare, valorizzare e portare al mercato operazioni immobiliari ancor prima della loro realizzazione. L’iniziativa nasce dall’impegno di un gruppo di professionisti con oltre 20 anni di esperienza nel real estate e nel settore finanziario, e integra in un unico modello competenze di scouting, analisi predittiva, due diligence, finanza, marketing esperienziale e commercializzazione.
L’approccio di Elekta
Elekta presidia ogni fase del processo, dallo scouting al closing, attraverso strumenti e competenze specialistiche che permettono di ridurre il rischio industriale, commerciale e finanziario delle operazioni e di offrire a investitori, società di costruzioni e sviluppo immobiliare, e privati in cerca di un’abitazione, soluzioni concrete.
Alla guida della società, Mirko Frigerio (in foto) – già fondatore e vicepresidente esecutivo di NPLS RE Solutions (oggi Rina Prime) e presidente di Rescue S.r.l., società partecipata da Wikicasa – è affiancato da Giuseppe Frigerio, fondatore di OnBild e creatore dell’algoritmo predittivo, attivo da oltre venticinque anni nell’advisory immobiliare, e da Antonio Nespolino, imprenditore e fondatore di diverse iniziative tra cui il brand Il Muratore Bergamasco, a cui si deve l’intuizione originaria del modello della Experience Room.
Alla base dell’approccio della società c’è una logica di reverse engineering: l’analisi parte dalla domanda del mercato, per poi verificare la sostenibilità economica dell’operazione e solo successivamente definire la struttura finanziaria. Questo processo consente di individuare operazioni solide, riducendo i rischi sia per gli operatori che per gli investitori.
L’analisi preliminare viene condotta con il supporto di OnBild, un software proprietario in grado di processare oltre 3.500 operazioni al mese, incrociando dati immobiliari, territoriali, socioeconomici, demografici, infrastrutturali e ambientali. Il sistema permette di valutare, prima ancora di avviare le verifiche tecniche, legali e societarie, se il mercato di riferimento può assorbire l’operazione.
Nella fase commerciale, Elekta ha realizzato e brevettato la Experience Room, una sala immersiva in cui presentare, in scala 1:1, progetti immobiliari in fase di fundraising e complessi residenziali ai clienti finali. Grazie a questo strumento, l’investitore istituzionale può visitare virtualmente più cantieri anche geograficamente distanti, lo sviluppatore può accelerare la prevendita riducendo il rischio commerciale del cantiere, mentre il cliente finale può valutare spazi e ingombri della propria futura abitazione prima dell’inizio dei lavori, personalizzandone i dettagli con il supporto della materioteca presente nella sala.
Sul fronte delle collaborazioni, Elekta ha attivato una partnership con Immobiliare.it Insights per i big data utilizzati dal software OnBild e si avvale del supporto dello studio legale La Scala per le attività di M&A e la contrattualistica. La società sta inoltre finalizzando accordi con un istituto bancario italiano per lo sviluppo di veicoli di cartolarizzazione immobiliare e con due società internazionali di consulenza per la strutturazione delle operazioni.
