Colliers vende oltre 180 unità residenziali in 5 progetti tra Lazio e Campania
Colliers ha venduto 5 complessi residenziali, per un totale di oltre 180 unità abitative distribuite tra Roma Trastevere, Acilia (in foto), Tor Bella Monaca, Latina e Castellammare in Stabia.
Gli immobili, parte di un portafoglio di Npl di proprietà di un investitore istituzionale e gestito dal service operator BCMGlobal, sono stati oggetto di un articolato percorso di valorizzazione in cui Colliers ha svolto il ruolo di advisor strategico, occupandosi del posizionamento, della definizione delle strategie di marketing e del coordinamento complessivo delle attività. La fase di vendita è stata curata da Colliers Progedil, che ha gestito direttamente la commercializzazione delle unità sul territorio.
I dettagli della valorizzazione immobiliare
L’operazione è stata condotta con un approccio integrato, che ha incluso interventi mirati sul prodotto immobiliare, migliorando finiture e parti comuni per accrescere l’attrattività. In alcuni casi sono state introdotte soluzioni arredate, pensate per velocizzare i tempi di vendita e incrementare l’interesse degli acquirenti. Grazie anche all’utilizzo della piattaforma tecnologica customizzata di Colliers Progedil, è stato possibile coordinare in maniera efficiente un elevato volume di transazioni in tempi rapidi.
L’intervento ha coinvolto unità residenziali di diversa tipologia – dalla piccola metratura agli appartamenti familiari – localizzate in contesti urbani dinamici e in crescita. Le azioni sviluppate hanno puntato a incrementare l’appeal commerciale, definire target specifici per ogni progetto e attivare campagne mirate, sia online che offline. L’iniziativa ha generato un forte interesse da parte di acquirenti finali e investitori locali, contribuendo a riportare sul mercato immobili sottoutilizzati e a soddisfare la domanda crescente di soluzioni abitative moderne e funzionali.
I commenti
“Questo progetto dimostra come un portafoglio residenziale derivante da Npl possa esprimere un grande potenziale se gestito con visione e metodo. Abbiamo lavorato in sinergia con il cliente, individuando le leve giuste per creare valore reale sul mercato, agendo su posizionamento, pricing e storytelling commerciale”, dichiara Claudio Borroni, head of residential di Colliers Italia.
“Il nostro impegno è stato focalizzato sulla gestione diretta delle vendite, che ha richiesto un forte lavoro di ascolto della domanda e di adattamento delle strategie commerciali. Le soluzioni innovative, come l’inserimento di unità full furniture, hanno favorito l’assorbimento rapido del prodotto e la massimizzazione dei risultati per il cliente”, commenta Francesco Procopio, managing director di Colliers Progedil.
“Per ottimizzare le performance dei portafogli Npl in gestione, i nostri team immobiliari sono chiamati a valutare in modo critico le prospettive di valorizzazione di asset immobiliari complessi”, ha aggiunto David Campion di BCMGlobal, special servicer.
